Китайські товари заполонили український ринок. Але в умах наших співвітчизників міцно зміцнилася розхожа словосполучення: «китайська підробка». Тим, хто вирішив зайнятися реалізацією товарів з Китаю, не завадило б відвідати цю дивовижну країну. Сьогодні Піднебесна попереду планети всієї, і підробки звідти часто бувають кращої якості, ніж брендові аналоги. Якщо немає можливості здійснити поїздку, то слід почитати книги про Китай. У них можна дізнатися багато цікавого про саму країну, її культуру, традиції, легендах. Повірте, отримані знання стануть гарантом успішної торгівлі.
Китайські товари
Деякі секрети реалізації товарів китайського виробництва:
- Найбільша складність в торгівлі китайськими виробами – зневажливе ставлення до них покупця. Його треба переконати. Тут-то і стане в нагоді інформація про Китай укупі з красномовством продавця. Чим більше він розповість цікавого про цю країну, пов’язавши це з продаваним товаром, тим ефективніше піде торгівля. В іншому випадку залишається одне – просити китайських партнерів наносити російський логотип на реалізований товар. Варіант дешевий, але не етичний.
- Будь-який бізнес вимагає початкових фінансових вкладень. Без цього – нікуди. Для комерційної діяльності потрібно вибирати товар, який користується підвищеним попитом на ринку і не має нарікань до якості. Звичайно ж, не обійтися без реклами. Добре прорекламований продукт матиме успіх у покупців. Для цього підійдуть стаття в рекламному журналі або невеликий ролик на місцевому телебаченні. А ось реклама на федеральних каналах стоїть дуже дорого, але при цьому в кілька разів ефективніше.
- Ще один важливий фактор – надання гарантії на товар. Чи виникне в ній необхідність – це інше питання. Але сама наявність гарантії діє на покупця майже магічно. Якщо продавець впевнений в якості вироби, то може сміливо виписувати гарантійний талон. Китайці – заповзятливий народ. При зростанні обсягу продажів і розвитку бізнесу в цілому виробник зможе профінансувати створення сервісного центру, де по гарантії буде проводитися дрібний ремонт або заміна несправної деталі.
- Вартість товару – основний критерій для покупця. Тут головне – знайти золоту середину. Як би не хотілося більше заробити, але дорогий виріб не кожному по кишені, а надто дешеві викличуть сумніви у покупця в його якості. При цьому важливо, щоб якість була насправді хорошим. Благо, що в Китаї знайти такий товар не проблема.
- Добре працює метод порівняння. Якщо покупця як і раніше бентежить країна-виробник вироби, то досить продемонструвати його аналог, вироблений, наприклад, в Німеччині. Продавець пропонує знайти відмінність між двома товарами і пояснює, що німецький продукт коштує дорожче не через його характеристик, а через популярності бренду.
- З розвитком цифрових технологій все більше покупців знаходять потрібний товар в інтернеті. Варто подумати про створення власного сайту. Він повинен бути яскравим, барвистим, з безліччю фотографій. Важлива і зворотний зв’язок з відгуками про виріб. Цей метод добре сприяє просуванню товару.
- І останнє. Дуже важлива доступність документації: сертифікати якості, митні сертифікати, накладні і т. Д. Завжди знайдеться допитливий клієнт, який неодмінно захоче з ними ознайомитися і переконатися в достовірності інформації про товар. В іншому випадку він відмовиться від покупки, та ще може залишити негативний відгук, зашкодивши репутації продавця.
Якщо дотримуватися цих порад, шукати до кожного покупця індивідуальний підхід і вибудовувати з клієнтами довірчі відносини, то торговий бізнес дуже швидко стане успішним.
ЕВЕРЕСТ ПРОФІ – доставка з Китаю в Україну